A maior armadilha é tentar competir sem saber onde está pisando
Você entra no Instagram, vê a loja do lado vendendo o mesmo produto por R$ 49,90 e pensa:
“Se eu vender por R$ 59,90, estou ganhando mais que ela.”
Ou pior:
“Se ela vende por R$ 49,90, vou fazer R$ 44,90 pra atrair mais gente.”
Esse tipo de comparação é perigoso.
Porque você não sabe se o concorrente está lucrando ou afundando.
Por que copiar preço da concorrência é um erro
Você não conhece os bastidores do negócio do outro:
- Qual é o custo dele?
- Ele paga frete?
- Ele emite nota?
- Qual a condição de pagamento com o fornecedor?
- Ele vende mais no volume ou na margem?
Sem essas respostas, você está baseando o seu negócio no chute do outro.
O preço do outro não serve pra ser copiado — serve pra ser analisado
Comparar é saudável, copiar é perigoso. Use os preços da concorrência como referência de mercado, não como base de cálculo.
Pergunte:
- “Esse preço faz sentido para o meu custo?”
- “Eu conseguiria vender com esse valor e manter minha margem?”
- “Esse concorrente está no mesmo nível de estrutura, público e proposta que o meu negócio?”
Estratégias para analisar concorrência com inteligência
1. Compare com negócios semelhantes
Não adianta comparar sua loja pequena com uma rede gigante que compra 5.000 peças direto da fábrica.
Compare com lojas que têm estrutura, público e proposta parecidos com a sua.
2. Observe o valor percebido
Muitas vezes o concorrente cobra mais caro porque trabalha melhor o valor do produto:
- Embalagem melhor
- Atendimento mais cuidadoso
- Marca mais consolidada
- Conteúdo profissional
Se o cliente vê mais valor, ele paga mais.
Talvez o problema não seja o seu preço — mas como você apresenta seu produto.
3. Use a concorrência como sinal de mercado
Se vários concorrentes estão com preços muito baixos, talvez o produto esteja saturado ou defasado.
Hora de pensar em reposição, nicho ou valor agregado.
Exemplo prático
Você vende uma camiseta por R$ 69,90.
Custo: R$ 30
Markup: 2,33
Margem: 57%
A concorrente vende por R$ 49,90.
Se você tentar igualar o preço:
- Lucro: R$ 49,90 – R$ 30 = R$ 19,90
- Margem: 39,8%
Você caiu de 57% para 39,8% de margem — só pra competir com alguém que talvez nem esteja lucrando.
Ação prática de hoje
- Liste 3 concorrentes diretos
- Veja os preços dos principais produtos iguais ou similares aos seus
- Anote esses preços, mas NÃO copie
- Reflita: você conseguiria chegar nesses preços sem sacrificar sua margem?
- Se não conseguir, pense em aumentar o valor percebido ao invés de abaixar o preço
