Dá pra fazer promoção e ainda sair ganhando?
Sim.
Mas não do jeito que a maioria faz — jogando preço lá embaixo, no susto, só pra tentar vender mais.
Desconto mal calculado vira prejuízo.
Promoção bem pensada vira lucro, giro e cliente fiel.
Vamos entender como fazer isso sem ferrar seu caixa.
O erro clássico: dar desconto sem fazer conta
Você vende uma peça por R$ 100
Custo total: R$ 60
Lucro: R$ 40
Resolve dar 30% de desconto: o preço cai pra R$ 70
Seu lucro vira R$ 10 — 75% a menos
Se você vendia 10 peças (R$ 400 de lucro), agora tem que vender 40 peças só pra manter o mesmo resultado.
Você topa trabalhar 4x mais pra ganhar igual?
O segredo: usar a promoção como ferramenta, não desespero
1. Tenha um objetivo claro
- Limpar estoque parado?
- Trazer novos clientes?
- Aumentar o ticket médio?
- Fazer o cliente voltar?
Promoção boa tem propósito.
2. Escolha os produtos certos
- Itens com alta margem (pra aguentar o desconto)
- Produtos encalhados (pra gerar giro)
- Combos (pra aumentar o valor total da venda)
Evite dar desconto em produtos que já vendem bem ou têm margem apertada.
3. Use formatos inteligentes
- Compre 2, leve 3 (melhora o giro sem baixar muito o ticket)
- Desconto no segundo item (ex: 50% no 2º, mantendo lucro no 1º)
- Frete grátis acima de X (aumenta ticket médio)
- Desconto por tempo limitado (cria urgência sem viciar o cliente)
4. Nunca esconda os limites
O cliente precisa entender que é por tempo, quantidade ou condição especial.
Promoção eterna perde força e valor.
Exemplo prático
Você tem um creme facial por R$ 80
Custo total: R$ 35
Lucro: R$ 45
Promoção: “Na compra de 2, ganhe 10% de desconto”
Cliente paga R$ 144 (R$ 72 por unidade)
Lucro: R$ 37 por unidade → R$ 74 no total
Você ganha mais por venda, aumenta o ticket médio e ainda agrada o cliente.
Ação prática de hoje
- Escolha 1 produto com boa margem ou que está parado no estoque
- Calcule até quanto de desconto você pode dar mantendo um lucro mínimo
- Crie uma promoção com prazo curto, objetivo claro e comunicação direta
- Acompanhe o resultado: você lucrou mais ou só trabalhou mais?
