Essas promoções vendem — mas você precisa saber o que está fazendo
“3 por 100”, “leve 2 e pague 1”, “compre e ganhe um brinde”…
Essas frases enchem os olhos do cliente. Funcionam.
Mas também podem sumir com sua margem se forem feitas só na emoção, sem conta nem estratégia.
Vamos ver como usar esse tipo de oferta pra vender mais e ainda sair com lucro no bolso.
O cliente vê vantagem. E você?
Essas promoções funcionam porque o cliente sente que está levando mais por menos.
Mas o que importa é: você está lucrando nessa história?
Tudo depende do produto que você escolhe, da sua margem e da forma como você monta a oferta.
Estratégia 1: “3 por 100” (ou similar)
Muito comum em lojas de roupa, cosméticos, presentes.
Exemplo:
Você vende camisetas por R$ 40 cada
Quer fazer 3 por R$ 100
Custo unitário: R$ 15
Margem atual: R$ 25 por peça
Na promoção:
3 camisetas = R$ 100
Custo total = R$ 45
Lucro total = R$ 55 → R$ 18,33 por peça
Você lucra menos por unidade, mas:
- Vende mais de uma vez só
- Gira mais estoque
- Atrai mais clientes
- Aumenta o valor por venda
Se for bem planejado, compensa.
Dica: Use em produtos com muita margem ou que estejam parados no estoque.
Estratégia 2: “Leve 2 e pague 1”
Aqui o risco é maior, porque o cliente literalmente leva o dobro pagando metade.
Funciona quando:
- O produto tem margem muito alta
- Você tem excesso de estoque
- É uma ação pontual, com prazo definido
Exemplo:
Sabonetes artesanais vendidos a R$ 20
Custo de produção: R$ 4
Lucro: R$ 16 por unidade
Se você faz “leve 2, pague 1”:
Venda = R$ 20
Custo = R$ 8
Lucro = R$ 12
Ainda é lucrativo — mas exige grande volume de vendas pra valer a pena.
Dica: Deixe claro que é promoção por tempo limitado ou até acabar o estoque.
Estratégia 3: Combos e kits
Aqui está o ouro.
Kits aumentam o ticket médio sem necessariamente dar desconto.
Você vende mais itens juntos, o cliente sente vantagem — e você aumenta o lucro.
Exemplo:
Você vende produtos separados:
- Hidratante R$ 35
- Sabonete R$ 20
- Esfoliante R$ 25
Individualmente: R$ 80
Cria um kit por R$ 69,90
Custo total do kit: R$ 30
Lucro: R$ 39,90
Cliente sente que ganhou, você vende mais e ainda pode padronizar embalagem, agilizar produção e melhorar apresentação.
Dica: Faça kits temáticos: “Kit Presente Dia das Mães”, “Kit Cuidados Essenciais”, “Combo 3 peças básicas”.
Ação prática de hoje
- Escolha um produto com boa margem ou encalhado
- Simule 3 promoções com ele:
- 3 por X
- leve 2 e pague 1
- combo/kit com outro produto
- Calcule o lucro real em cada cenário
- Escolha a que vende mais e ainda deixa lucro — e teste por 7 dias
