Você não pode chutar o preço e esperar que dê certo
Muita gente define o preço assim:
“Comprei por R$ 30, vou vender por R$ 60 que tá bom.”
Só que não é assim que se garante lucro. Esse chute pode parecer funcionar no começo, mas com o tempo, ele cobra caro: no fim do mês, falta dinheiro e ninguém sabe onde errou.
Preço não nasce da cabeça. Ele nasce dos custos reais do seu negócio.
O preço certo começa com uma pergunta: quanto custa pra você existir?
Antes de falar de lucro, você precisa saber quanto custa manter sua loja funcionando. E isso vai muito além do preço de compra dos produtos.
Você precisa conhecer dois tipos de custo:
Custos fixos – os que existem mesmo sem vender nada:
- Aluguel
- Energia
- Salário de funcionário
- Internet
- Taxa da maquininha mínima
- Conta do MEI ou contador
Esses são os custos que você paga todo mês, chova ou faça sol.
Custos variáveis – os que mudam conforme você vende:
- Custo do produto (compra)
- Embalagem
- Comissão de vendas
- Taxas da maquininha (porcentagem)
- Impostos sobre venda
Eles variam conforme o número de vendas, o ticket médio e o tipo de produto.
Metáfora de padaria
Imagina uma padaria.
Ela paga R$ 3 mil de aluguel, todo mês. Isso é custo fixo.
Cada pão custa R$ 0,30 pra ser produzido (farinha, gás, mão de obra). Isso é custo variável.
Se o dono vender mil pães por mês, o custo fixo de aluguel “reparte” R$ 3 em cada pão.
Se vender 3 mil pães, o custo fixo por pão cai pra R$ 1.
Ou seja: quanto mais você vende, mais dilui seus custos fixos por produto.
Por isso, saber o total de vendas esperado ajuda a calcular o preço certo.
Exemplo simples de loja de cosméticos
Letícia tem uma lojinha de cosméticos.
Ela compra um batom por R$ 10 e vende por R$ 25.
Mas veja os custos reais:
- Embalagem: R$ 1
- Taxa da maquininha: R$ 0,75
- Aluguel da loja: R$ 2.000 (dividido entre 1.000 produtos vendidos por mês = R$ 2 por unidade)
- Energia, internet, limpeza, impostos… mais R$ 2 por unidade
Custo real do batom: R$ 10 + R$ 1 + R$ 0,75 + R$ 2 + R$ 2 = R$ 15,75
Lucro real por batom: R$ 9,25 — e não R$ 15 como ela achava.
Agora imagina se ela vendesse esse batom por R$ 20 achando que estava ganhando…
Na verdade, estaria ganhando só R$ 4,25 — e isso antes de considerar o salário dela.
Ação prática de hoje
- Liste todos os custos fixos do seu negócio. Pode ser num caderno ou planilha.
- Estime quantos produtos você vende por mês.
- Divida o total dos custos fixos pelo número de produtos vendidos. Esse é o custo fixo por unidade.
- Use esse valor sempre que for calcular o preço de venda. Ele faz parte do custo real.
