Revender e fabricar são bichos diferentes — e exigem estratégias diferentes
Tem muito empreendedor que mistura tudo no estoque:
vende o que comprou pronto de um fornecedor e o que ele mesmo fabrica.
Só que precificar esses dois tipos de produto do mesmo jeito é erro certo.
A lógica de custo, margem e risco muda bastante — e se você não separar as contas, pode estar pagando pra trabalhar sem perceber.
Vamos entender essas diferenças com clareza e praticidade.
O que muda de verdade entre revenda e fabricação
Produtos de revenda
Você compra pronto de um fornecedor.
O custo vem fechado: “paguei R$ 20 na peça”.
Vantagens:
- Previsibilidade de custo
- Mais agilidade no giro
- Menos tempo e trabalho
Riscos:
- Margens mais apertadas
- Concorrência direta
- Menos controle de diferenciação
Produtos de fabricação própria
Você mesmo produz (ou sua equipe).
O custo é composto: matéria-prima, embalagem, tempo, energia, perdas, mão de obra.
Vantagens:
- Maior controle da margem
- Produto único (menos comparação)
- Possibilidade de posicionamento premium
Riscos:
- Mais difícil calcular o custo real
- Mais tempo e esforço
- Perdas com insumos ou sobras
Como precificar os dois tipos corretamente
Para produtos de revenda
- Some o custo de compra + frete + impostos + embalagem
- Aplique um markup realista, levando em conta sua concorrência e despesas fixas
(geralmente entre 2,0 e 2,5 para revendas)
Exemplo:
- Comprou por R$ 20
- Embalagem + frete + imposto: R$ 5
- Custo total: R$ 25
- Markup 2,2 → Preço: R$ 55
- Margem bruta: R$ 30
Para produtos de fabricação própria
- Calcule o custo de produção completo por unidade
(ingredientes, tempo, energia, perdas, embalagem, etc.) - Inclua um percentual de perdas e tempo parado
(ex: 10% a mais) - Aplique um markup mais alto (geralmente de 2,5 a 3,5), já que o produto é exclusivo e tem mais valor agregado
Exemplo:
- Ingredientes e embalagem: R$ 6
- Tempo e energia: R$ 2
- Perdas médias: R$ 1
- Custo total: R$ 9
- Markup 3,0 → Preço: R$ 27
- Margem bruta: R$ 18
Cuidado: não use o mesmo markup pros dois
Se você aplica markup baixo em produto artesanal ou markup alto em produto de revenda comum,
você desequilibra seu negócio. Ou perde lucro… ou perde venda.
Cada tipo de produto precisa de uma lógica própria.
Dica extra: separe na planilha (ou no caderno)
Tenha uma tabela com:
- Produtos de revenda (nome, custo, markup, preço final, margem)
- Produtos de fabricação própria (com detalhamento de insumos e custo total)
Isso te ajuda a enxergar onde você lucra mais — e onde pode estar vendendo errado.
Ação prática de hoje
- Separe seus produtos em duas listas: revenda e fabricação própria
- Escolha 1 produto de cada tipo
- Recalcule o preço ideal usando os passos acima
- Compare as margens reais e veja onde está o melhor resultado
