Trabalhar muito e ganhar pouco? Talvez seu preço não pague nem seu tempo
Você já se pegou pensando: “Tô vendendo, mas parece que só corro o dia inteiro e no fim não sobra nada”?
Pois é. Esse sentimento tem nome: preço que não paga o seu tempo.
Vender não é o mesmo que lucrar.
Se o que você cobra não cobre seu esforço, seu tempo, sua energia e seu conhecimento, então você está trabalhando de graça — ou pior, pagando pra trabalhar.
Vamos entender como colocar seu tempo na conta do preço.
Por que o tempo precisa entrar no cálculo
Se você fabrica, monta, embala ou customiza algo, isso leva tempo produtivo.
Exemplo clássico:
Você passa 2 horas fazendo um item que vende por R$ 50.
O custo com material foi R$ 20. Parece que sobrou R$ 30.
Mas… quanto vale 2 horas do seu tempo?
Se você considera R$ 15 por hora, já foram R$ 30 só de trabalho.
Ou seja: zero lucro.
Agora imagina repetir isso 10 vezes por semana.
Você trabalha 20 horas e não lucra nada.
Como calcular o valor do seu tempo
Passo 1: Defina um valor por hora
Não existe fórmula exata, mas uma base segura é:
- Calcule quanto você precisa tirar por mês (ex: R$ 3.000)
- Veja quantas horas por mês você trabalha (ex: 150 horas)
- Divida: R$ 3.000 ÷ 150 = R$ 20/hora
Esse é o mínimo que seu trabalho precisa render por hora.
Passo 2: Veja quanto tempo você gasta por produto
Cronometre:
- Produção
- Acabamento
- Embalagem
- Atendimento (quando for personalizado)
Exemplo:
- 1 hora de trabalho total
- Valor do seu tempo: R$ 20
- Isso entra como custo invisível que muita gente esquece
Passo 3: Some ao custo total do produto
Custo de materiais: R$ 25
Tempo: R$ 20
Custo real: R$ 45
Markup desejado: 2,5
Preço ideal: R$ 112,50
Se você estiver vendendo esse produto por R$ 80, está se enganando — e se esgotando à toa.
Cuidado: tempo é o recurso mais caro que você tem
Produtos manuais, artesanais, personalizados ou serviços agregados (como montar kits, embalar presente, fazer entrega) consomem muito tempo.
E se você não cobra por isso, o negócio vira um hobby mal pago.
Dica extra: seu tempo precisa virar escala
Se o seu tempo está sendo muito consumido por produtos que dão pouco retorno, talvez seja hora de:
- Aumentar o preço desses produtos
- Automatizar partes da produção
- Parar de vender o que consome demais e lucra de menos
Ação prática de hoje
- Estime quanto vale sua hora de trabalho
- Escolha 2 produtos e calcule quanto tempo gasta em cada um
- Veja se o preço atual cobre esse tempo — ou se você está trabalhando de graça
- Se for o caso, reajuste o preço ou o processo
