Cansado de precificar “no olho” e só descobrir depois que ficou no prejuízo?
Muita gente faz assim:
Compra o produto, joga um valor qualquer em cima, torce pra vender…
E só percebe depois que lucrou quase nada — ou até perdeu.
Com uma planilha simples, você elimina o achismo. Com uma planilha bem elaborada você aumenta a precisão dos seus preços. E passa a saber exatamente quanto cobrar pra lucrar de verdade.
O importante é fazer. O básico bem feito é sempre melhor que o excelente que não vai para a prática.
Você não precisa ser expert em Excel, nem entender de fórmulas complicadas, se você quiser construir a sua própria planilha simples, para começar.
Basta seguir alguns passos claros — e usar isso como rotina.
O que sua planilha de precificação precisa ter
Um bom modelo, mesmo que básico, precisa te mostrar:
- Custo de compra do produto (não esqueça nada)
- Despesas adicionais (frete, impostos, embalagem, taxas de plataforma)
- Margem de lucro desejada
- Markup (automático ou manual)
- Preço de venda sugerido
- Lucro estimado por unidade vendida
Como montar sua planilha simples (passo a passo)
1. Crie essas colunas:
| Produto | Custo de Compra | Outros Custos | Custo Total | Margem Desejada (%) | Markup | Preço Sugerido | Lucro por Unidade |
2. Preencha os dados:
- Produto: o nome do item
- Custo de Compra: quanto você pagou ao fornecedor
- Outros Custos: soma de frete, taxas, embalagem, impostos estimados
- Custo Total: custo de compra + outros custos
- Margem Desejada (%): quanto você quer ganhar sobre o preço final (ex: 30%)
- Markup: fórmula →
1 / (1 - Margem Desejada) - Preço Sugerido: fórmula →
Custo Total x Markup - Lucro por Unidade: fórmula →
Preço Sugerido - Custo Total
Se não quiser fazer as fórmulas manualmente, você pode usar essa lógica básica num app de planilha (Excel, Google Sheets, Numbers) e ele calcula tudo pra você.
Exemplo prático
Você vende uma bolsa:
- Custo de compra: R$ 50
- Frete + embalagem + taxas: R$ 10
- Margem desejada: 40%
Custo total: R$ 60
Markup: 1 / (1 - 0,4) = 1,66
Preço sugerido: R$ 60 x 1,66 = R$ 99,60
Lucro por unidade: R$ 39,60
Pronto. Agora você sabe que precisa vender pelo menos por R$ 99,60 pra bater sua meta de lucro.
Dica bônus: crie uma aba para produtos em promoção
Você pode ter uma versão da planilha com:
- Margem mínima aceitável
- Limite de desconto viável
- Preço de venda mínimo pra não sair no prejuízo
Assim, toda vez que quiser fazer uma oferta, você sabe até onde pode ir.
Ação prática de hoje
- Crie sua planilha com os campos acima (ou peça ajuda a alguém de confiança)
- Preencha com seus 10 produtos mais vendidos
- Reveja os preços atuais e compare com os preços ideais
- Ajuste onde for preciso — e use sempre que for lançar ou reajustar produto novo
Agora você tem uma ferramenta simples, prática e poderosa pra precificar com inteligência.
Chega de adivinhação. Agora é estratégia.
Esteja um passo a frente
Um dos maiores erros que um empreendedor pode cometer é ficar bom naquilo que ele não deve fazer. Se você é um empreendedor, muito provavelmente você não precisa ficar bom em fazer planilhas, pois você precisa ficar bom em tomar decisões.
Para ficar bom em tomar decisões, você precisa antes aprender a delegar, ou seja, entregar tarefas para outras pessoas que fazem melhores que você essas tarefas. Assim você ganha tempo e dinheiro.
E para facilitar sua vida nós já desenvolvemos uma planilha prática e completa, prontinha para você usar. E ainda te ensinamos a usar e entender os conceitos fundamentais de precificação no varejo. Aproveite enquanto ele estiver com um valor simbólico e comece agora mesmo a precificar seus produtos com consciência.
Boa jornada.
