Preço alto não garante lucro alto
Tem produto caro que dá pouco lucro. E tem produto barato que dá lucro alto. O segredo está na margem de lucro — e muita gente erra feio nessa conta.
Margem não é o quanto você lucra em reais, é o quanto você lucra proporcionalmente ao valor da venda. E isso muda tudo na hora de precificar.
O que é margem de lucro
É a porcentagem que sobra pra você depois de pagar todos os custos do produto.
Existem dois tipos de margem que você precisa conhecer:
1. Margem de lucro bruta
É a diferença entre o preço de venda e o custo direto do produto.
Fórmula:
Margem bruta (%) = (Lucro bruto ÷ Preço de venda) × 100
Lucro bruto = Preço de venda – Custo total (compra + taxas + embalagem + etc.)
2. Margem de lucro líquida
É o que sobra depois de pagar todos os custos fixos e variáveis do negócio.
Fórmula:
Margem líquida (%) = (Lucro líquido ÷ Preço de venda) × 100
Lucro líquido = Preço de venda – (Custos variáveis + parte dos custos fixos)
A margem líquida mostra o lucro real da empresa.
Exemplo prático: loja de cosméticos
A Jéssica vende um kit de cuidados por R$ 100
Custos:
- Produto: R$ 40
- Embalagem: R$ 5
- Taxas e impostos: R$ 10
- Custo fixo por unidade: R$ 15
Custo total = R$ 70
Lucro = R$ 30
Margem bruta = (30 ÷ 100) × 100 = 30%
Margem líquida = (30 ÷ 100) × 100 = 30% (no caso de todos os custos já incluídos)
Se ela vender um produto de R$ 300 com R$ 250 de custo, o lucro será R$ 50
Margem = (50 ÷ 300) × 100 = 16,6% — menor que no kit de R$ 100
Preço alto com margem baixa pode dar menos lucro do que um produto barato com margem boa.
Onde muita gente erra
- Calcula margem em cima do custo, e não do preço de venda
- Não inclui custos fixos na conta
- Usa a margem de um produto como se fosse a do negócio inteiro
- Copia a margem do vizinho sem saber se a estrutura dele é igual
- Acha que vender mais resolve tudo, mesmo com margem apertada
Margem ideal existe?
Não existe número mágico, mas em geral:
- Margem bruta saudável no varejo: de 50% a 70%
- Margem líquida mínima: acima de 10%
Quanto maior a margem, mais folga financeira você tem pra descontos, imprevistos e reinvestimentos.
Ação prática de hoje
- Escolha dois produtos da sua loja: um barato e um caro
- Some todos os custos reais (variáveis + parte dos fixos)
- Aplique a fórmula da margem líquida
- Compare: o mais caro realmente traz mais lucro? Ou é só ilusão?
