Parar de chutar, preço começa com o markup
Sabe quando o empreendedor fala “eu jogo o dobro do custo e vendo”? Isso tem nome: markup. Só que o problema não é usar markup — é usar sem saber como ele funciona.
Markup é um fator multiplicador. Ele te ajuda a sair do custo e chegar no preço final de forma lógica, com a margem que você quer e cobrindo todos os seus custos.
O que é markup, afinal?
É o número que você multiplica pelo custo total do produto para formar o preço de venda.
Fórmula simples:
Preço de venda = Custo total × Markup
O segredo está em calcular o markup certo pra garantir que:
- Os custos estão cobertos
- A margem está protegida
- O lucro é real
Como calcular o markup ideal
Você precisa decidir qual margem de lucro quer ter e saber quanto custa manter seu negócio funcionando (os custos fixos e variáveis).
Fórmula do markup com base na margem desejada:
Markup = 100 ÷ [100 – (Custos fixos% + Custos variáveis% + Lucro desejado%)]
Exemplo:
- Custos variáveis (produto, embalagem, taxas, impostos): 50%
- Custos fixos alocados por unidade: 20%
- Lucro desejado: 20%
Markup = 100 ÷ [100 – (50 + 20 + 20)] = 100 ÷ 10 = 10
Isso significa que cada R$ 1 de custo deve ser multiplicado por 10 para chegar no preço ideal — nesse caso extremo. Na prática, a margem e os custos vão ser mais equilibrados.
Exemplo de aplicação na loja
A Duda tem uma loja de presentes. Compra uma caneca por R$ 15.
Ela calcula que precisa de:
- 40% para cobrir custos variáveis
- 30% para custos fixos
- 20% de lucro
Markup = 100 ÷ [100 – (40 + 30 + 20)] = 100 ÷ 10 = 10
Preço de venda = R$ 15 × 10 = R$ 150
(Nesse caso, talvez seja irreal — o markup serve também pra perceber quando algo não fecha.)
Aí entra o bom senso: ou ela negocia o custo, ou reduz os gastos, ou baixa um pouco a margem. O markup mostra onde o preço está ficando inviável.
Onde o pessoal erra com o markup
- Usa markup fixo sem revisar os custos
- Ignora as taxas e impostos
- Aplica o mesmo markup pra produtos com perfis diferentes
- Confunde markup com margem (são coisas diferentes!)
- Foca só no custo de compra e esquece o resto
Importante:
Markup de 2 não é igual a 100% de lucro.
Se você compra por R$ 50 e vende por R$ 100, sua margem de lucro é 50%, não 100%.
Ação prática de hoje
- Escolha um produto e calcule:
- % dos custos variáveis
- % dos custos fixos
- % de lucro que deseja
- Use a fórmula do markup
- Aplique no custo do produto
- Veja se o preço final faz sentido para o mercado
