Lucro não nasce do nada. Ele começa no custo.
Muita gente acha que o custo de um produto é só o quanto pagou nele. Mas o custo real vai muito além da nota fiscal. E se você não calcula direito, está comendo sua margem sem perceber.
Saber o custo exato de cada produto é o primeiro passo para precificar com inteligência. Sem chute, sem achismo, sem prejuízo disfarçado de venda.
O que entra no custo real do produto
1. Custo de aquisição
É o valor que você paga ao fornecedor. Simples e direto.
Exemplo: pagou R$ 25 na peça de roupa → esse é o custo base.
2. Frete e impostos
Se você paga frete separado ou ICMS/ST no momento da compra, isso entra no custo também.
Exemplo:
- Produto: R$ 25
- Frete: R$ 2
- Impostos: R$ 3
Custo parcial: R$ 30
3. Custos variáveis por venda
São os gastos que só existem quando você vende:
- Taxa do cartão de crédito (ex: 4%)
- Comissão de marketplace
- Embalagem, etiqueta, papel de seda
- Nota fiscal, emissão eletrônica, etc.
Exemplo:
- Taxa cartão (4% de R$ 50): R$ 2
- Embalagem: R$ 1
Total: R$ 3
4. Rateio dos custos fixos
Luz, aluguel, internet, sistema, funcionário — tudo isso tem que ser pago mesmo que você não venda nada.
A solução é ratear uma parte desses custos por produto vendido.
Exemplo prático:
- Custos fixos mensais: R$ 3.000
- Meta de vendas: 300 produtos
- R$ 3.000 ÷ 300 = R$ 10 por produto
Se você vender menos, o custo por unidade sobe. Se vender mais, dilui.
Montando o custo real do produto
Produto: vestido casual
- Fornecedor: R$ 40
- Frete + impostos: R$ 5
- Taxa cartão: R$ 3
- Embalagem: R$ 2
- Rateio custo fixo: R$ 10
Custo total real = R$ 60
Se você vender por R$ 100, o lucro real será R$ 40
Margem líquida = 40%
Se não calcular direito e pensar que o custo é só os R$ 40 do fornecedor, vai achar que está ganhando R$ 60, quando na verdade está ganhando muito menos.
Ação prática de hoje
- Escolha um produto que você mais vende
- Anote todos os custos envolvidos (compra, taxas, frete, embalagem, etc.)
- Calcule uma média de custo fixo por unidade (baseado na sua meta mensal)
- Some tudo e descubra o custo real
- Compare com o preço que você pratica. Está sobrando o que você imaginava?
