O preço errado não avisa — mas rouba seu lucro todos os dias
Você trabalha duro, vende bastante, os clientes gostam… mas no fim do mês o dinheiro não sobra. Já sentiu isso?
Muitos empreendedores acham que estão vendendo bem — e estão mesmo. Mas o problema não está na quantidade de vendas. Está no preço mal calculado.
Precificar errado é como encher um balde furado. Você se mata enchendo, mas nunca vê o balde cheio. E o pior: às vezes o furo é pequeno, e você só percebe quando a grana some.
Preço mal feito é prejuízo silencioso
Imagine um produto que você compra por R$ 50 e vende por R$ 80. Parece bom, né?
Mas e se você tiver esquecido de calcular os custos invisíveis?
- Embalagem: R$ 2
- Taxa da maquininha: R$ 3
- Impostos: R$ 5
- Aluguel da loja (rateado por produto): R$ 4
- Seu tempo e esforço: sem valor calculado
Se somar tudo isso, o custo real foi de R$ 64.
Você acha que lucrou R$ 30, mas só lucrou R$ 16.
E isso sem contar seu salário, o capital de giro, nem reserva para imprevistos.
Agora imagine isso acontecendo com 50 produtos por semana. São R$ 700 que somem sem você notar.
Em um ano, isso pode significar R$ 36 mil de prejuízo escondido.
O preço errado também pode espantar clientes
Do outro lado, tem quem erra pra cima: coloca um preço alto demais, sem justificar o valor. Resultado: o produto encalha.
E produto parado é dinheiro parado. Ou pior: vencido, fora de moda ou ultrapassado.
Vender muito nem sempre é sinal de lucro
Tem lojista que comemora vender muito. Mas vender com preço errado só acelera o rombo.
Mais venda com preço ruim = mais prejuízo em alta velocidade.
Exemplo prático
A Maria tem uma loja de presentes. Comprava canecas por R$ 10 e vendia por R$ 20. Achava que estava lucrando R$ 10.
Depois que colocou tudo na ponta do lápis (embalagem, luz, comissão, maquininha, aluguel), percebeu que o custo real era de R$ 17.
Ou seja: ela estava vendendo por R$ 20 e lucrando só R$ 3 por caneca.
Só percebeu isso quando, mesmo vendendo bem, começou a faltar dinheiro pra pagar fornecedor.
Ação prática de hoje
Pegue um produto campeão de vendas da sua loja.
- Anote quanto você paga nele (preço de compra).
- Some todos os custos invisíveis: frete, embalagem, taxa da maquininha, aluguel proporcional, impostos, energia, etc.
- Veja se o preço que você cobra cobre tudo isso e ainda deixa uma margem real de lucro.
- Se estiver muito apertado, reavalie o preço. Talvez precise ajustar.
Você pode fazer isso à mão, em uma planilha ou até com papel e caneta. O importante é não mais vender no escuro.
É hora de fazer seu dinheiro ficar com você, não escapar sem aviso.
