Vender não é garantia de lucro
Tem loja vendendo o mês inteiro e, mesmo assim, o dono termina o mês no vermelho. Isso acontece quando o preço cobre os custos, mas não sobra nada de verdade. Vender bem não significa lucrar bem.
Lucro real é o que sobra depois de pagar tudo o que foi necessário pra fazer aquela venda acontecer. Se sobrou menos do que você imaginava, tem algo errado na conta.
O que entra no cálculo do lucro real
Pra saber se você realmente lucra, precisa entender essa fórmula:
Lucro real = Preço de venda – (Custo variável + Custo fixo por unidade)
Custo variável
Tudo que você só gasta quando vende:
- Preço de compra do produto
- Embalagem
- Taxa da maquininha
- Comissão (se tiver)
- Impostos sobre a venda
- Frete (caso a loja pague)
Custo fixo por unidade
É a parcela dos seus custos mensais (aluguel, energia, salário, etc.) que cada produto vendido precisa carregar.
Se você gasta R$ 6.000 por mês e vende 600 produtos, cada um carrega R$ 10 de custo fixo.
Exemplo prático: loja de roupas
Aline vende vestidos por R$ 120. Ela compra por R$ 50.
Custos variáveis por peça:
- Embalagem: R$ 3
- Taxa da maquininha (2,99%): R$ 3,59
- Imposto (Simples): R$ 6
Total de custo variável: R$ 62,59
Custo fixo da loja: R$ 6.000 por mês
Ela vende 300 peças por mês → custo fixo por peça = R$ 20
Lucro real = R$ 120 – (R$ 62,59 + R$ 20) = R$ 37,41
Aline achava que lucrava R$ 70 (120 – 50), mas o lucro real é quase metade disso.
Por que isso é importante?
- Evita que você venda muito e ganhe pouco
- Mostra quais produtos são realmente rentáveis
- Ajuda a corrigir preços mal calculados
- Garante que sua loja não opere no prejuízo disfarçado
Ação prática de hoje
Escolha um produto que você vende bastante. Pegue papel ou planilha e faça assim:
- Liste os custos variáveis por unidade
- Calcule seu custo fixo mensal e divida pelo número médio de vendas → custo fixo por unidade
- Subtraia a soma dos dois custos do preço de venda
- Veja se o lucro é real ou ilusório
