Markup não é receita de bolo
Tem loja que trabalha com markup 2, outras com markup 3, 5 ou até 10. Qual está certa? Depende. Cada tipo de negócio tem sua realidade de custo, margem, volume e perfil de cliente. Usar o markup do vizinho pode ser o caminho mais rápido para o prejuízo.
O markup ideal depende de 4 fatores
1. Setor e categoria de produto
Produtos com giro rápido e menor valor agregado costumam ter markup menor, porque vendem em volume (como alimentos e eletrônicos).
Já produtos com valor emocional, design ou exclusividade pedem markup maior, pois vendem menos e precisam compensar.
| Setor | Markup médio praticado |
|---|---|
| Alimentos e bebidas | 1,3 a 2,0 |
| Vestuário e moda | 2,5 a 3,5 |
| Cosméticos | 2,0 a 3,0 |
| Presentes e decoração | 2,0 a 4,0 |
| Eletrônicos | 1,1 a 1,8 |
2. Custos fixos do seu negócio
Quanto maior a estrutura da loja (aluguel caro, equipe grande, marketing), maior precisa ser a margem — logo, maior o markup.
Se seus custos fixos representam 30% da sua operação, você não pode trabalhar com markup de 1,5 e achar que vai sobrar algo.
3. Margem de lucro desejada
Quer crescer, reinvestir, se proteger contra imprevistos? Vai precisar de margem saudável. O markup é o caminho para chegar lá.
Lucros apertados pedem volume alto e giro constante. Se esse não é seu caso, aumente o markup.
4. Poder de compra e percepção de valor do cliente
O cliente vê valor no que você vende? Paga pela experiência, pela estética, pela exclusividade? Então há espaço para markup maior.
Agora, se você vende produtos comuns, muito comparáveis, o preço precisa ser competitivo — e o markup, mais enxuto.
Exemplo: duas lojas, dois markups
Loja A: vende camisetas básicas, custo unitário R$ 20, mercado saturado
Markup ideal: 2,0
Preço de venda: R$ 40
Loja B: vende camisetas autorais com estampas exclusivas, público nichado
Markup ideal: 3,5
Preço de venda: R$ 70
Mesmo produto base, mas propostas e públicos diferentes. Markup também deve ser diferente.
Dica: use faixas de markup
Você pode trabalhar com faixas diferentes de markup dentro da mesma loja, de acordo com o tipo de produto:
- Produtos de entrada ou chamariz → markup mais baixo
- Produtos exclusivos ou de alto valor percebido → markup mais alto
- Produtos com muita concorrência → markup estratégico
Ação prática de hoje
- Liste 3 produtos da sua loja
- Identifique o custo de cada um
- Aplique o markup que você usa hoje e calcule a margem
- Pergunte: esse preço cobre meus custos fixos? Tem espaço para lucro real?
- Ajuste o markup conforme o perfil de cada produto e o posicionamento da sua loja
