O que você não vê, te faz perder dinheiro
Você compra um produto por R$ 30, vende por R$ 60 e pensa: “Lucrei R$ 30!”. Mas será que lucrou mesmo?
Na prática, esse raciocínio ignora todos os custos invisíveis que estão comendo seu lucro pelas beiradas. E o pior: como são invisíveis, a maioria dos empreendedores nem percebe que eles existem — até o dinheiro sumir do caixa.
Custos invisíveis: o que são?
São despesas que não estão na nota fiscal do produto, mas fazem parte do custo da venda. Se você não inclui esses custos na formação do preço, está vendendo mais e lucrando menos — ou até no prejuízo.
Exemplos de custos invisíveis que você precisa considerar
1. Taxas de pagamento
Cartão de crédito, débito, Pix com intermediador (tipo Mercado Pago, PagSeguro, etc.) — todos cobram taxas.
Exemplo:
Venda de R$ 100 no crédito com taxa de 4% → você recebe R$ 96
Se você não calcula isso no preço, perdeu R$ 4 direto do lucro.
2. Embalagens e materiais de envio
Sacola, caixa, fita, papel de seda, etiqueta, papel timbrado… tudo tem custo.
Exemplo:
Cada embalagem personalizada custa R$ 2 → se você vende 100 produtos no mês, são R$ 200 que foram embora e ninguém contou.
3. Impostos
Se você emite nota fiscal, provavelmente paga algum tipo de imposto (Simples Nacional, por exemplo).
Mesmo sendo um percentual pequeno, ele incide sobre todas as vendas.
4. Comissões de marketplace
Vende na Shopee, Mercado Livre ou similares? Eles ficam com uma fatia.
Exemplo:
Shopee cobra 12% + comissão do frete → se você não calcula isso antes, o “lucro” evapora.
5. Trocas, perdas e brindes
Toda loja tem mercadoria que estraga, troca, devolve, sai com desconto ou vira brinde.
Esse impacto precisa ser diluído no custo dos produtos vendidos, ou você vai sentir no bolso.
6. Gastos operacionais indiretos
Internet, energia, aluguel, sistema de gestão, contador, maquininha — tudo isso precisa ser pago com o dinheiro das vendas.
Mesmo que não esteja atrelado a um único produto, esses custos precisam entrar no preço de alguma forma (normalmente via rateio).
Exemplo prático: onde foi parar o lucro?
Produto comprado por R$ 30
Preço de venda: R$ 60
Custos invisíveis:
- Taxa cartão (5%): R$ 3
- Embalagem: R$ 1,50
- Impostos: R$ 3
- Rateio do aluguel e sistema: R$ 5
Custo real: R$ 30 + R$ 12,50 = R$ 42,50
Lucro líquido: R$ 60 – R$ 42,50 = R$ 17,50
Agora sim, lucro de verdade. Bem diferente dos R$ 30 que você achava que ganhava.
Ação prática de hoje
- Liste os custos invisíveis que existem no seu dia a dia
- Some esses custos mensais
- Divida pela quantidade de produtos vendidos no mês
- Aplique esse valor como parte do custo de cada item
- Reveja seus preços atuais com esse novo valor
