Muita gente confunde. E paga caro por isso.
Você acha que aplicar um markup de 100% significa lucrar 100%? A maioria dos empreendedores pensa isso — e acaba vendendo com muito menos lucro do que imagina.
Margem e markup não são a mesma coisa, e entender a diferença pode ser o que separa um negócio lucrativo de um negócio que só gira, gira e não sobra nada.
O que é markup?
É o fator multiplicador que você aplica sobre o custo do produto para formar o preço de venda.
Ou seja:
Preço de venda = custo × markup
Exemplo:
- Custo do produto: R$ 50
- Markup: 2,0
- Preço de venda = R$ 50 × 2 = R$ 100
O que é margem?
É o percentual de lucro sobre o preço de venda. Ou seja, quanto daquilo que você vendeu realmente é lucro.
Fórmula:
Margem (%) = (lucro / preço de venda) × 100
Seguindo o exemplo acima:
- Preço de venda: R$ 100
- Custo: R$ 50
- Lucro: R$ 50
- Margem = (50 / 100) × 100 = 50%
Agora, veja o que acontece se o custo for R$ 66 e o preço de venda R$ 100:
- Lucro: R$ 34
- Margem: 34%
O markup é o mesmo, mas a margem mudou.
Por que isso importa?
Porque muita gente faz o seguinte raciocínio:
“Quero lucrar 50%, então vou aplicar um markup de 1,5”
Erro clássico.
Se você aplicar um markup de 1,5 (50%), sua margem real será só 33,3%.
Olha como fica:
- Custo: R$ 100
- Preço de venda: R$ 150
- Lucro: R$ 50
- Margem: 50 ÷ 150 = 33,3%
A tabela da verdade
| Markup | Margem Real |
|---|---|
| 1,3 | 23,1% |
| 1,5 | 33,3% |
| 2,0 | 50% |
| 2,5 | 60% |
| 3,0 | 66,6% |
Se você quer margem de 50%, precisa aplicar markup 2,0
Se quer margem de 60%, o markup deve ser 2,5
Como converter markup em margem?
Use esta fórmula:
Margem (%) = (markup – 1) / markup × 100
Ou use o caminho inverso para descobrir o markup necessário:
Markup = 1 / (1 – margem desejada)
Quer margem de 40%?
Markup = 1 / (1 – 0,4) = 1 / 0,6 = 1,66
Ação prática de hoje
- Pegue um produto da sua loja
- Veja o custo e o preço de venda atual
- Calcule o markup (preço ÷ custo)
- Calcule a margem real [(lucro ÷ preço) × 100]
- Compare com a margem que você imaginava ter. Está abaixo? Hora de corrigir.
