A primeira reação de muita gente é: “vou baixar o preço pra vender mais”
A loja está parada? Baixa o preço.
O concorrente fez promoção? Baixa o preço.
O cliente chorou no WhatsApp? Dá desconto.
Mas cuidado: baixar o preço sem estratégia pode matar seu lucro, desvalorizar sua marca e ainda acostumar mal o cliente.
Nem sempre vender mais significa ganhar mais. Às vezes é o contrário.
Baixar o preço corta seu lucro
Imagine que você vende uma camiseta por R$ 50
Seu custo total (produto + embalagem + taxas) é R$ 25
Você lucra R$ 25 por unidade
Se você der 20% de desconto (R$ 10), o preço vai pra R$ 40
Seu lucro agora é só R$ 15
Você precisa vender quase o dobro só pra ganhar a mesma coisa!
Baixar o preço atrai o cliente errado
Quem compra só pelo menor preço:
- Não é fiel
- Sempre pede mais desconto
- Some quando a promoção acaba
- Reclama mais
- Custa mais caro no fim das contas
Enquanto isso, o cliente que valoriza qualidade, experiência e atendimento…
Paga mais e volta com prazer.
Baixar o preço desvaloriza sua marca
Se toda semana tem promoção, o cliente pensa:
“Esse preço real deve ser muito menor…”
Ou pior: só compra quando tiver desconto.
Você se torna refém do preço baixo — e sai perdendo.
Quando faz sentido baixar o preço
Baixar o preço pode ser útil quando é parte de uma estratégia, como:
- Queima de estoque parado
- Produto com defeito ou fora de linha
- Promoção com prazo curto, bem comunicada
- Oferta pra primeira compra (pra conquistar e fidelizar)
- Campanha de volume (com previsão de margem menor)
Mas até nesses casos, é preciso saber quanto pode baixar sem sumir com o lucro.
Um exemplo claro
Você vende uma caixa de bombons artesanais por R$ 70
Custo total: R$ 35
Lucro: R$ 35
Resolve baixar pra R$ 55 pra tentar vender mais
Lucro agora: R$ 20
Se você vendia 10 por semana (R$ 350 de lucro), agora precisa vender 18 caixas só pra ganhar o mesmo
Se vender menos que isso, saiu no prejuízo — mesmo vendendo mais.
Ação prática de hoje
- Pegue um produto que você costuma dar desconto
- Calcule: quanto você realmente lucra com ele com e sem desconto
- Pergunte: esse desconto está te trazendo mais lucro no final?
- Se a resposta for não, repense: será que não vale mais a pena melhorar o valor percebido em vez de baixar o preço?
