Cobrar tudo no “olhômetro” só funciona até um certo ponto
No começo da loja, você olha o produto, sente o preço, coloca uma margem qualquer e pronto.
Mas com o tempo, o mix cresce. Roupas, acessórios, cosméticos, itens pequenos, médios e caros.
Se você não tiver uma lógica clara, vai começar a cobrar errado — e isso pode afundar seu lucro sem você perceber.
É aqui que entram as tabelas de preço por categoria.
O que são tabelas de preço por categoria?
É quando você define faixas de markup ou margem diferentes para tipos de produto.
Cada categoria tem um comportamento diferente de venda, custo e valor percebido.
Exemplo prático de tabela:
- Bijuterias: markup 3,5
- Bolsas: markup 2,5
- Roupas básicas: markup 2,0
- Peças de alto valor: markup 1,6
Com isso, você organiza seus preços com lógica e protege sua margem.
Quando vale a pena usar?
1. Quando você vende muitos produtos diferentes
Se seu estoque tem de R$ 5 a R$ 500, não faz sentido aplicar o mesmo markup pra tudo.
Produtos baratos podem levar markup maior.
Produtos caros precisam de preços mais ajustados pra não assustar o cliente.
2. Quando você quer ganhar tempo e consistência
Com uma tabela pronta, você precifica rápido, evita erros e consegue padronizar sua margem.
Ajuda muito quem tem equipe ou vende em volume.
3. Quando você começa a crescer
Quanto maior o negócio, maior o risco de bagunça na precificação.
Com a tabela, você estrutura o crescimento e não depende só do “feeling”.
Como montar sua tabela de preço por categoria
Passo 1 – Separe seus produtos em categorias claras
Exemplo:
- Roupas casuais
- Roupas de festa
- Acessórios
- Cosméticos
- Itens de presente
Passo 2 – Entenda o comportamento de cada categoria
Pergunte:
- Qual a margem média que consigo em cada uma?
- Quais giram mais rápido?
- Quais o cliente aceita pagar mais?
- Quais têm mais concorrência?
Passo 3 – Defina markups diferentes por categoria
Use dados reais ou estimativas iniciais.
Se estiver começando, teste assim:
| Categoria | Markup sugerido |
|---|---|
| Acessórios | 3,5 |
| Cosméticos | 3,0 |
| Roupas básicas | 2,2 |
| Roupas premium | 1,8 |
| Produtos sazonais | 2,0 a 2,5 |
Passo 4 – Crie uma planilha simples
Coloque:
- Categoria
- Custo do produto
- Markup aplicado
- Preço final calculado
Assim você pode revisar, atualizar e usar sempre que chegar mercadoria nova.
Ação prática de hoje
- Liste 3 categorias de produto que você mais vende
- Aplique um markup diferente para cada uma, com base na percepção de valor e margem desejada
- Refaça os preços de pelo menos 5 produtos com essa nova lógica
- Observe se algum está muito acima ou abaixo do mercado — e ajuste
