Vender muito e lucrar pouco: você pode estar com o mix errado
Tem loja que vende feito água — e mesmo assim o caixa vive apertado.
O motivo?
Mix de produtos mal calibrado.
Ou seja, vende muito do que dá pouco lucro, e pouco do que realmente enche o bolso.
Se você não olhar pra isso com atenção, vai trabalhar duro… e ver pouco resultado.
O que é o mix de produtos (e por que ele importa tanto)
O mix é o conjunto de produtos que você oferece.
Ele influencia tudo:
- Lucro
- Giro de estoque
- Posicionamento da loja
- Percepção de valor
- Fidelização do cliente
Um mix bem pensado equilibra produtos com margens altas e preços atrativos, e evita que você dependa só de itens baratos (e pouco lucrativos) pra sobreviver.
Sinais de que seu mix precisa mudar
- Você vende muito, mas lucra pouco
- Seu estoque está cheio de produtos parados
- Produtos de maior margem têm pouca saída
- O cliente só leva o mais barato
- Sua marca virou “mais do mesmo”
Se isso acontece com frequência, é hora de repensar o que você vende.
Como melhorar o mix e aumentar a margem
1. Analise a margem por produto
Liste os produtos mais vendidos e veja quanto realmente sobra em cada um.
Às vezes, o queridinho das vendas mal paga as contas.
Dica: monte uma planilha simples com:
- Nome do produto
- Custo
- Preço de venda
- Margem ou lucro em R$
2. Identifique os campeões de margem
Todo negócio tem aqueles produtos que dão mais lucro proporcionalmente.
Mesmo que vendam menos, eles são fundamentais.
Dê mais destaque a esses itens:
- Exponha melhor
- Divulgue mais
- Ofereça em kits ou combos
3. Enxugue o que só ocupa espaço
Se algo não gira e ainda tem margem baixa, é peso morto.
Considere:
- Fazer promoções de queima
- Substituir por outro item mais estratégico
- Parar de comprar o que não traz retorno
4. Acrescente produtos de valor agregado
Nem tudo precisa ser barato.
Pense em itens que aumentem o ticket médio:
- Roupas com corte diferenciado
- Cosméticos premium
- Versões maiores de produtos
- Complementos úteis (ex: acessórios, estojos, embalagens especiais)
5. Teste e observe
Adicione novos produtos em pequena quantidade e veja como o público reage.
O que girar bem com boa margem, entra de vez no mix.
O que não girar, sai sem drama.
Ação prática de hoje
- Liste seus 10 produtos mais vendidos e calcule a margem de cada um
- Identifique pelo menos 2 produtos com venda alta, mas margem baixa
- Pense em 1 produto de maior margem que poderia substituir ou complementar os atuais
- Faça um pequeno teste: troque ou destaque um desses produtos na sua vitrine física ou online por 7 dias
- Avalie os resultados e ajuste o mix de forma mais estratégica
