Vai lançar um produto novo e não sabe quanto cobrar?
É normal bater a dúvida:
“Esse produto vai vender por quanto?”
“Será que tô cobrando muito? Ou muito pouco?”
Sem histórico de vendas, você precisa se apoiar em lógica, comparação e estratégia.
O erro mais comum é copiar o preço dos outros ou colocar qualquer valor “de cabeça”.
Passo 1: Calcule todos os seus custos (mesmo os pequenos)
Comece sabendo quanto esse produto realmente custa pra você:
- Custo de compra ou fabricação
- Frete
- Embalagem
- Taxas (plataforma, maquininhas, comissões)
- Impostos estimados
Some tudo e tenha seu custo total real.
Exemplo:
- Custo de compra: R$ 30
- Frete: R$ 5
- Embalagem: R$ 2
- Taxas: R$ 3
👉 Custo total: R$ 40
Passo 2: Defina sua margem mínima desejada
Se quer uma margem de 40%, use a fórmula do markup:
Markup = 1 / (1 - margem) → 1 / (1 - 0,4) = 1,66
Agora multiplica:
Preço sugerido = R$ 40 x 1,66 = R$ 66,40
Esse é o valor mínimo para vender com essa margem.
Passo 3: Pesquise o mercado — mas não copie
Agora sim, vá ver quanto produtos parecidos estão sendo vendidos:
- Qual a faixa de preço praticada?
- O que o seu oferece a mais (ou a menos)?
- Como está o posicionamento visual e verbal do concorrente?
Se o seu produto tem diferencial percebido, pode cobrar mais.
Se não tem, precisa encontrar outro ponto de valor: embalagem, experiência, atendimento, exclusividade, etc.
Passo 4: Faça um teste controlado
Lance o produto com o preço calculado — mas fique atento:
- As pessoas estão achando caro?
- Estão comprando com facilidade?
- Você está lucrando mesmo vendendo?
Se a resposta for sim, você acertou.
Se a resposta for “vende bem mas sobra pouco”, o preço tá baixo.
Se ninguém compra, talvez o valor percebido não bateu com o preço.
Ajuste com base no comportamento real do cliente — não só na sua expectativa.
Passo 5: Monitore os primeiros 30 dias
Crie uma planilha simples com:
- Nome do produto
- Preço sugerido
- Preço praticado
- Unidades vendidas
- Lucro total
- Comentários dos clientes (se aplicável)
Com isso, você cria um histórico rápido e confiável pra decidir se mantém, sobe ou ajusta o preço.
Ação prática de hoje
- Escolha um produto novo que quer lançar
- Calcule o custo total real
- Defina a margem mínima que deseja
- Use o markup pra chegar no preço base
- Pesquise a concorrência e compare
- Defina o preço de lançamento
- Acompanhe por 30 dias e ajuste conforme os resultados
Produto novo não é chute: é estratégia testada.
Com esses passos, você lança com confiança e já sabendo se está no caminho certo pra lucrar.
