14 – Quando aumentar o preço (sem perder o cliente)
A pior hora pra subir o preço é quando você está desesperado Muita gente espera o lucro sumir, o caixa apertar e o fornecedor aumentar tudo…Aí decide subir o preço de qualquer jeito — e leva susto quando o cliente desaparece. Mas subir o preço não é vilão.É uma decisão estratégica. E quando feita da […]
13 – Como criar valor com embalagem, atendimento e experiência
A diferença entre vender e encantar está nos detalhes Você já reparou como algumas lojas fazem você se sentir especial — mesmo comprando um produto simples?Isso não é acaso.É estratégia. Valor não está só no produto. Está na forma como você entrega.E isso se constrói com três coisas que muita gente ignora: embalagem, atendimento e […]
12 – Valor percebido: por que o cliente paga mais por algo parecido
O cliente não paga só pelo produto — ele paga pelo que ele sente que está comprando Você já viu alguém pagar R$ 120 numa camiseta básica, sendo que no seu fornecedor ela custa R$ 30?Isso acontece todo dia.A diferença não está no pano — está na mente do cliente. Esse é o chamado valor […]
11 – Concorrência: como olhar os preços dos outros sem copiar errado
A maior armadilha é tentar competir sem saber onde está pisando Você entra no Instagram, vê a loja do lado vendendo o mesmo produto por R$ 49,90 e pensa:“Se eu vender por R$ 59,90, estou ganhando mais que ela.”Ou pior:“Se ela vende por R$ 49,90, vou fazer R$ 44,90 pra atrair mais gente.” Esse tipo […]
10 – A diferença entre margem e markup — e por que isso importa muito
Muita gente confunde. E paga caro por isso. Você acha que aplicar um markup de 100% significa lucrar 100%? A maioria dos empreendedores pensa isso — e acaba vendendo com muito menos lucro do que imagina. Margem e markup não são a mesma coisa, e entender a diferença pode ser o que separa um negócio […]
9 – Preço de compra não é o único custo: os invisíveis que somem seu lucro
O que você não vê, te faz perder dinheiro Você compra um produto por R$ 30, vende por R$ 60 e pensa: “Lucrei R$ 30!”. Mas será que lucrou mesmo? Na prática, esse raciocínio ignora todos os custos invisíveis que estão comendo seu lucro pelas beiradas. E o pior: como são invisíveis, a maioria dos […]
8 – Como descobrir o custo real de cada produto — sem complicação
Lucro não nasce do nada. Ele começa no custo. Muita gente acha que o custo de um produto é só o quanto pagou nele. Mas o custo real vai muito além da nota fiscal. E se você não calcula direito, está comendo sua margem sem perceber. Saber o custo exato de cada produto é o […]
7 – Como escolher o markup certo para o seu tipo de negócio
Markup não é receita de bolo Tem loja que trabalha com markup 2, outras com markup 3, 5 ou até 10. Qual está certa? Depende. Cada tipo de negócio tem sua realidade de custo, margem, volume e perfil de cliente. Usar o markup do vizinho pode ser o caminho mais rápido para o prejuízo. O […]
6 – Markup: o tal “fator mágico” para precificar com lógica
Parar de chutar, preço começa com o markup Sabe quando o empreendedor fala “eu jogo o dobro do custo e vendo”? Isso tem nome: markup. Só que o problema não é usar markup — é usar sem saber como ele funciona. Markup é um fator multiplicador. Ele te ajuda a sair do custo e chegar […]
5 – Margem de lucro: o que é, como calcular e onde muita gente erra
Preço alto não garante lucro alto Tem produto caro que dá pouco lucro. E tem produto barato que dá lucro alto. O segredo está na margem de lucro — e muita gente erra feio nessa conta. Margem não é o quanto você lucra em reais, é o quanto você lucra proporcionalmente ao valor da venda. […]