4 – Você vende, mas lucra? Como calcular o lucro real de cada produto
Vender não é garantia de lucro Tem loja vendendo o mês inteiro e, mesmo assim, o dono termina o mês no vermelho. Isso acontece quando o preço cobre os custos, mas não sobra nada de verdade. Vender bem não significa lucrar bem. Lucro real é o que sobra depois de pagar tudo o que foi […]
3 – Custos fixos e variáveis: o que é isso no seu negócio de verdade
Sem saber seus custos, você só adivinha o preço Muita gente no varejo decide o preço com base na “intuição”.Só que preço é conta, não palpite. E essa conta começa com uma pergunta simples: Quanto custa vender o que você vende? Se você não sabe responder, está precificando no escuro. Vamos deixar isso claro agora, […]
2 – O preço não nasce do nada: o que entra na conta antes de tudo
Você não pode chutar o preço e esperar que dê certo Muita gente define o preço assim:“Comprei por R$ 30, vou vender por R$ 60 que tá bom.” Só que não é assim que se garante lucro. Esse chute pode parecer funcionar no começo, mas com o tempo, ele cobra caro: no fim do mês, […]
1 – Quanto custa errar no preço? O que você pode estar perdendo sem saber
O preço errado não avisa — mas rouba seu lucro todos os dias Você trabalha duro, vende bastante, os clientes gostam… mas no fim do mês o dinheiro não sobra. Já sentiu isso? Muitos empreendedores acham que estão vendendo bem — e estão mesmo. Mas o problema não está na quantidade de vendas. Está no […]
Inquilino PJ, proprietário PF: como a imobiliária deve administrar o Imposto de Renda
ATENÇÃO! Todas as informações e valores contidas neste artigo são referentes a data de publicação. Devido ao labirinto tributário brasileiro e ao insano volume de normas, portarias, regras e leis emitidas e criadas todos os dias é praticamente impossível estar sempre atualizado, caso você não seja uma pessoa dedicada ao assunto. Entendendo o problema: o […]
Alugar ou vender? O dilema do proprietário que quer tudo ao mesmo tempo
A confusão começa no topo Não é raro que o proprietário de um imóvel chegue até a imobiliária com uma frase aparentemente inocente: “Quero deixar o imóvel para alugar, mas se aparecer um comprador, vendo.” Essa frase, por trás de sua simplicidade, revela uma das maiores armadilhas da gestão imobiliária: a indecisão disfarçada de flexibilidade. […]
A falsa promessa da automação total: o que ainda exige gente de verdade
O entusiasmo cego pela automação Vivemos uma época em que a palavra “automação” virou sinônimo de eficiência. Imobiliárias, na ânsia de modernizar suas operações, estão mergulhando de cabeça em ferramentas, sistemas, robôs e chatbots. Mas automatizar sem critério é tão perigoso quanto manter processos manuais e arcaicos. A automação precisa ser guiada por inteligência, e […]
Missão, Visão e Valores: por que definir a tríade institucional é importante em uma operação de aluguéis
Muito além de palavras na parede Em muitas imobiliárias, Missão, Visão e Valores são tratados como decoração corporativa. Estão ali, pendurados na parede da recepção ou esquecidos no rodapé do site, como um enfeite que ninguém lê. Mas quando se olha para uma operação de aluguéis que funciona — com processos claros, decisões coerentes e […]
A operação de aluguel como trincheira da transformação do mercado imobiliário
Onde a mudança começa, de verdade É comum ouvir que o mercado imobiliário está “em transformação”. Fala-se em disrupção, inovação, novas tecnologias. Mas, quando se raspa a tinta dessas promessas, o que se vê, muitas vezes, é mais do mesmo: venda de imóveis por canais digitais, anúncios mais bonitos, sistemas com gráficos sofisticados — enquanto […]
Cultura de excelência em locação: como implantar sem virar escravo de modismos
Excelência não é moda, é fundamento A palavra “excelência” foi sequestrada por slogans vazios. Virou sinônimo de fachada bonita, automação excessiva e reuniões sobre métricas que ninguém entende. Mas excelência de verdade — aquela que sustenta, que transforma, que gera lucro com dignidade — não se constrói com modismos. Ela nasce do básico bem feito, […]